Как торговаться при покупке квартиры
Главное при торге — не показывать свою нужду, аргументировать просьбу о скидке и заботливо общаться с продавцом.
Мы собрали основные принципы, которые помогут снизить цену при покупке недвижимости.
Не показывайте нужду
В торге проигрывает тот, кому больше нужно. Идеальная ситуация, если Вы готовы уйти без покупки и не расстроиться. Но если это не так, постарайтесь хотя бы не демонстрировать своего интереса: не стоит говорить продавцу, что его квартира, та, которую Вы искали три года. Обмолвитесь о том, что у Вас есть несколько вариантов покупки, и Вы выбираете лучший. Покупателю нужнее — значит, продавцу будет легче отстаивать свои условия.
Спрашивайте о скидке на квартиру у продавца
Чтобы подтолкнуть продавца пойти вам навстречу, лучше задавать открытые вопросы, которые требуют развернутого ответа, а не простого «Да» или «Нет». То есть лучше спросить «Ваша цена такая то, до какой стоимости квартиры Вы готовы уступить?» или «Торг возможен, до какой суммы?»
Аргументируйте или предложите что-то взамен
Шансы снизить цену увеличатся, если убедить продавца в том, что он тоже получит выгоду от вашей сделки. Иногда достаточно только аргументировать, почему цена для Вас слишком высока, а продавец уже сам решит, получит ли он выгоду. Например, Вы хотите купить квартиру, в которой нужен большой ремонт, но ее цена явно завышена. Объясните продавцу, что уступив Вам в цене, он гораздо быстрее найдет себе другой вариант или получит деньги от продажи, чем будет годами продавать квартиру.
Дайте продавцу право на «Нет»
Часто просьбу скинуть цену считают наглой и могут даже нагрубить в ответ. Дело в том, что большинству людей тяжело ответить твердое «Нет» даже незнакомому человеку, прямая просьба воспринимается как давление. Откажет вам продавец или всё же снизит цену, в обоих случаях ситуация останется для него дискомфортной. Обозначьте возможность отказать вам. Объясните, что хотели бы скидку, но не настаиваете: если продавец не хочет ее давать, то вы поймете. Просьба, высказанная с заботой, не выглядит натиском, не вынуждает обороняться и создает ощущение, что человек сам сделал выбор снизить цену.
Лучшим выбором при покупке или продаже недвижимости будет обратиться к специалистам в сфере недвижимости. Специалисты Мегабанки имеют большой опыт в подборе вариантов квартир, оценке стоимости квартир, юридическом сопровождении сделок. Подробно о наших услугах по ссылке. Пишите нам в мессенджер или звоните по телефону: 8-913-816-7343.